Fórmulas de copy em 2026: como usar AIDA, PAS e BAB pra escrever posts que prendem no X e no LinkedIn
AIDA, PAS e BAB nasceram na publicidade. Veja como adaptar cada fórmula a posts curtos no X e no LinkedIn, com exemplos antes e depois e um critério simples pra escolher qual usar.
AIDA, PAS e BAB são três roteiros de copy que dá pra usar em posts curtos. AIDA (atenção, interesse, desejo, ação) serve pra apresentar uma ideia nova. PAS (problema, agitação, solução) serve pra uma dor que o leitor já sente. BAB (antes, depois, ponte) serve pra mostrar uma mudança. Escolha pela ideia, não pela moda.
Essas fórmulas nasceram na publicidade e no e-mail marketing, não nas redes sociais. Por isso, copiar o modelo de anúncio direto pro feed costuma dar errado: o texto fica com cara de propaganda, o leitor percebe e rola a tela. O que funciona é usar a fórmula como esqueleto, encurtar cada etapa e trocar a "solução" de produto por uma ideia, um método ou uma lição.
Este guia explica cada fórmula com o que as fontes dizem, mostra como adaptar pro X e pro LinkedIn e traz exemplos antes e depois. Os exemplos são ilustrativos, escritos por nós. Nenhuma rede social recomenda oficialmente uma fórmula de copy, e nenhuma das três tem garantia de alcance.
O que é cada fórmula, em uma linha?
| Fórmula | Etapas | Melhor pra | Risco quando mal usada |
|---|---|---|---|
| AIDA | Atenção, interesse, desejo, ação | Apresentar uma ideia, um método ou um conteúdo novo | Virar anúncio com cara de panfleto |
| PAS | Problema, agitação, solução | Falar de uma dor que o leitor já reconhece | Exagerar o drama e perder credibilidade |
| BAB | Antes, depois, ponte | Contar uma mudança, de processo ou de resultado | Prometer um "depois" que você não consegue provar |
A AIDA é a mais antiga das três. Segundo o verbete da Wikipedia sobre o modelo AIDA, ela é atribuída a E. St. Elmo Lewis e foi criada pra descrever como um anúncio deveria funcionar. O mesmo verbete lembra que é um modelo linear, da família dos chamados modelos de hierarquia de efeitos, em que a pessoa passa por etapas até agir.
A PAS é descrita pela Landing Rabbit como um jeito de fazer o leitor sentir a dor e a vontade de resolvê-la antes de ver a solução, com a recomendação de não dramatizar demais o problema. A BAB aparece no guia da Campaign Monitor como uma estrutura de e-mail: mostrar o mundo do leitor antes, como seria depois e a sua solução como ponte entre os dois.
Como adaptar cada fórmula pra um post?
As três seguem a mesma lógica no feed: encurte cada etapa e entregue algo útil no próprio texto. Abaixo, cada uma com exemplo antes e depois.
AIDA: atenção, interesse, desejo, ação
Num anúncio, cada letra pode ocupar um parágrafo. Num post, cada letra vira uma ou duas linhas.
- Atenção: a primeira linha. Precisa fazer sentido sozinha, sem depender do resto. No guia de ganchos e fechamentos tem modelos por rede.
- Interesse: o porquê. Uma frase que diz por que isso importa pra quem está lendo agora.
- Desejo: o ganho concreto. Não "você vai crescer", e sim o que muda na prática, de preferência com um fato seu.
- Ação: um pedido pequeno e claro. Uma pergunta, um convite pra salvar ou pra ler o resto. O guia de CTA em posts tem sete modelos.
Exemplo ilustrativo, antes: "Você quer escrever melhor no LinkedIn? Conheça meu método incrível que vai transformar seus posts. Comente EU QUERO."
Depois, com AIDA de verdade: "Eu reescrevia a primeira linha de cada post três vezes. (atenção) Porque é ela que decide se alguém clica em ver mais. (interesse) Hoje escrevo cinco versões só da abertura antes do resto, e escolho a mais específica. (desejo) Qual é a sua regra pra primeira linha? (ação)"
A diferença está no desejo: no antes, ele é uma promessa vaga; no depois, é um hábito que qualquer um pode testar.
PAS: problema, agitação, solução, sem drama
A PAS é a fórmula mais fácil de errar no feed, porque a etapa de agitação convida ao exagero. A própria Landing Rabbit recomenda não carregar demais no problema. Em post, a regra prática é: uma linha de problema, uma ou duas de agitação e o resto pra solução.
- Problema: nomeie a situação com as palavras que o leitor usaria. "Você posta e ninguém comenta" é melhor que "engajamento baixo".
- Agitação: mostre a consequência real, sem inventar número. "Aí você para de postar por semanas" é uma consequência que o leitor reconhece.
- Solução: entregue algo útil no próprio post. Pode ser um passo, uma lista curta ou uma troca de hábito. Se a solução for "me chama no privado", o post vira isca.
Exemplo ilustrativo, antes: "90% das pessoas erram no LinkedIn e estão destruindo a própria carreira sem saber!!! Descubra o erro."
O número é inventado e a agitação é exagerada. Os dois problemas juntos fazem o leitor desconfiar.
Depois: "Você escreve um post, publica e só volta lá no dia seguinte. (problema) Os comentários da primeira hora ficaram sem resposta, e a conversa morreu antes de começar. (agitação) Uma troca simples: separe 15 minutos depois de publicar só pra responder quem comentou. (solução)"
Se quiser transformar essa solução em hábito, o guia de responder comentários detalha a rotina.
BAB: antes, depois, ponte
A BAB funciona bem pra bastidor: um processo que você mudou, uma ferramenta que trocou, um resultado que melhorou. O cuidado é que o "depois" precisa ser verdadeiro. Se você não tem o resultado, conte a mudança de processo, não um número que você não mediu. O guia da Copywriting School sobre BAB faz o mesmo alerta: não exagerar o problema além do que o leitor sente.
- Antes: como era, de forma específica. "Eu escrevia os posts da semana no domingo à noite" é melhor que "eu era desorganizado".
- Depois: como ficou. Use fatos que você consegue mostrar: tempo gasto, frequência, o que deixou de acontecer.
- Ponte: o que fez a mudança. Aqui entra o método, e não precisa ser um produto.
Exemplo ilustrativo: "Até o mês passado, eu escrevia os posts da semana no domingo à noite, cansado. (antes) Agora escrevo numa manhã de sexta, reviso na segunda e o domingo ficou livre. (depois) A ponte foi separar escrita de revisão em dias diferentes. (ponte)"
Pra organizar isso numa rotina maior, veja o guia de produção em lote.
Como escolher a fórmula certa pra cada ideia?
Antes de escrever, responda três perguntas sobre a ideia.
- O leitor já sente essa dor? Se sim, PAS. Ele vai se reconhecer no problema.
- Você viveu uma mudança que dá pra mostrar? Se sim, BAB. O antes e o depois fazem o trabalho.
- É uma ideia nova pra quem lê? Se sim, AIDA. Você precisa primeiro ganhar atenção e explicar por que importa.
Se a ideia não cabe em nenhuma das três, não force. Uma opinião direta, uma lista ou uma pergunta podem funcionar melhor sem fórmula. O guia de posts com história real tem outra estrutura pra bastidores.
O que muda entre X e LinkedIn?
A fórmula é a mesma; o espaço muda.
| Ponto | X | |
|---|---|---|
| Espaço | Posts com limite de 280 caracteres pra contas padrão, segundo a documentação de contagem de caracteres do X | Texto mais longo, com quebra de linha valendo como respiro |
| Como encaixar a fórmula | Cada etapa vira uma frase curta; se não couber, use thread | Cada etapa pode virar um parágrafo de uma ou duas linhas |
| Onde mora o gancho | Na frase inteira, que aparece de uma vez | Nas primeiras linhas, antes do corte do texto no feed |
| Ação final | Pergunta curta ou convite pra responder | Pergunta, convite pra salvar ou pra comentar a experiência |
No X, PAS e BAB costumam caber em três frases. AIDA tende a pedir mais espaço; se passar do limite, a thread no X é o caminho natural, com uma etapa por post.
Como usar fórmula com IA sem soar como IA?
Pedir pra uma IA "escrever um post usando AIDA" costuma gerar o pior das fórmulas: abertura genérica, agitação exagerada e fecho de anúncio. O que ajuda é inverter a ordem.
- Traga o fato antes da fórmula. Escreva em uma frase o que aconteceu de verdade, com o seu detalhe.
- Diga qual fórmula e por quê. "É uma dor que meu público sente, use PAS com uma linha de problema e uma de agitação."
- Proíba o que você não quer. Sem número inventado, sem promessa, sem frase de efeito no fim.
- Revise as etapas uma por uma. Cada uma precisa ser verdadeira e específica. A revisão de post em 10 itens ajuda nessa leitura final.
Mais modelos de pedido estão no guia de prompts pra posts com IA e no de escrever com IA sem soar como IA.
Onde o Otto entra
O Otto é um copiloto de conteúdo pra X e LinkedIn: sugere posts a partir do seu contexto, adapta a mesma ideia pro formato de cada rede e aprende com as suas correções, segundo a página do Otto (conferida em 19 de outubro de 2026). Na prática, você pode trazer o fato e pedir a estrutura (PAS pra uma dor, BAB pra uma mudança), revisar cada etapa e só depois publicar ou agendar, porque nada vai ao ar sem a sua aprovação. A escolha da fórmula e a verdade de cada etapa continuam com você.
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Perguntas frequentes
Qual fórmula de copy funciona melhor em post? Não encontramos fonte primária de X ou LinkedIn que compare fórmulas de copy, por isso não afirmamos que uma vence. Escolha pela ideia: PAS pra dor conhecida, BAB pra mudança e AIDA pra ideia nova. Depois compare nas suas métricas.
Dá pra usar AIDA em um post curto no X? Dá, se cada etapa virar uma frase curta. Quando não cabe no limite de 280 caracteres de uma conta padrão, a saída é dividir as etapas numa thread.
PAS não deixa o post negativo demais? Pode deixar, se a agitação for longa ou exagerada. Use uma ou duas linhas de agitação e gaste o resto do post com a solução.
Preciso marcar as etapas no texto? Não. As marcações nos exemplos deste guia são só didáticas. No post publicado, a fórmula deve ficar invisível.
Fórmula de copy é coisa de vendedor? Elas nasceram na publicidade e no e-mail marketing, mas a estrutura serve pra qualquer ideia. Em post, a "solução" pode ser uma lição ou um método, não um produto.
Fontes
- Wikipedia: AIDA (marketing) (conferida em 19 de outubro de 2026)
- Landing Rabbit: Problem-Agitation-Solution (PAS) (conferida em 19 de outubro de 2026)
- Campaign Monitor: How to use the BAB formula (conferida em 19 de outubro de 2026)
- Copywriting School: BAB formula (conferida em 19 de outubro de 2026)
- X Developer Platform: Counting characters (conferida em 19 de outubro de 2026)
- Otto: página inicial em Markdown (conferida em 19 de outubro de 2026)